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顆粒丸劑篩雖然是我們獨(dú)特的產(chǎn)品，但是對(duì)它的了解還是要從要從頭說(shuō)起。次聽(tīng)到這個(gè)“中藥配方顆粒”的詞是在2013年，是和我們合作的配套商-迦南科技一個(gè)銷售工程師趙工把具體的干法制粒工藝詳細(xì)給我講了講，每個(gè)“中藥配方顆粒”廠家的生產(chǎn)工藝中振動(dòng)篩總量不少于15臺(tái)，其市場(chǎng)前景如何的好，其公司的干法制粒設(shè)備生產(chǎn)工藝不但是國(guó)內(nèi)水平，并且趙工還是干法制粒工藝系統(tǒng)規(guī)范的起草人及編稿人，相信有了趙工做為堅(jiān)強(qiáng)的“技術(shù)后盾”肯定能好做，于是決定開(kāi)始推廣“顆粒丸劑篩”及“干法制粒專用篩”。

我們的“顆粒振動(dòng)篩”及“干法制粒專用篩”在生產(chǎn)工藝中用到什么環(huán)節(jié)呢？

帶著這個(gè)疑問(wèn)開(kāi)始和趙工保持了緊密的聯(lián)系，要學(xué)習(xí)些常規(guī)的知識(shí)，這樣才能給中藥配方顆粒生產(chǎn)廠家有更強(qiáng)的說(shuō)服力。原料進(jìn)廠要簡(jiǎn)單的處理：如馬鈴署切片前要把外表的土去除掉，就得通過(guò)直線振動(dòng)篩的振動(dòng)抖掉外表雜質(zhì)。然后各種加工處理工藝制粒后要通過(guò)我們振動(dòng)篩來(lái)篩選后再進(jìn)行包裝，振動(dòng)篩上層為14目，下層為22目。

了解了具體的生產(chǎn)廠家、品牌等等情況，趙工直接介紹給我一個(gè)生產(chǎn)中藥配方配粒的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，客戶位于廣東佛山，老廠生產(chǎn)中新廠建設(shè)中，讓我馬上聯(lián)系終端客戶的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人歐工及聯(lián)系方式，并告訴我終端客戶的干法制粒機(jī)確定是迦南科技的，而制粒后的篩分機(jī)客戶自行購(gòu)買，傾向于廣東某品牌振動(dòng)篩，知道這個(gè)消息后馬上和歐工聯(lián)系，在電話里和歐工聊過(guò)后，歐工表示設(shè)備沒(méi)計(jì)劃上呢但他們的甘肅的分廠近期倒是有振動(dòng)篩的需求，歐工又提供了甘肅分廠車間負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。

和甘肅分廠車間負(fù)責(zé)人（3人曾工、牛工、胡工。強(qiáng)調(diào)：如果不是總負(fù)責(zé)人或拍板人，一定要多聯(lián)系幾個(gè)相關(guān)人員）電話分別聯(lián)系后，確實(shí)是近期要上篩分機(jī)，并且他們一周內(nèi)從甘肅到北京出差，這肯定要經(jīng)過(guò)新鄉(xiāng)啊，大腦里一閃而過(guò)，我電話里極力邀請(qǐng)他們來(lái)我們振動(dòng)篩廠考察一下，他們只回復(fù)到時(shí)間再說(shuō)。

雖是個(gè)長(zhǎng)線單子可是短線行動(dòng)，一刻也不停。拿下廣東佛山新廠需要先擺平老廠，擺平老廠需要馬上先把甘肅分廠的單子做了，要做甘肅分廠的業(yè)務(wù)就得讓曾工、牛工、胡工到我們公司實(shí)地考察。從我到公司數(shù)年，只要來(lái)考察過(guò)的客戶還幾乎沒(méi)有讓溜掉過(guò)，因?yàn)橛羞@個(gè)信心，就得想盡辦法讓甘肅分廠的3位來(lái)到公司。先電話廣東佛山歐工，說(shuō)甘肅分廠3人近期出差路過(guò)新鄉(xiāng)，可代您考察一下。

又逐一電話曾工、牛工、胡工說(shuō)和歐工溝通好，振動(dòng)篩要實(shí)地考察（善意的謊言代表著和諧的溝通），也不浪費(fèi)時(shí)間等，順路看一下。OK，三方都溝通到位沒(méi)問(wèn)題，馬上查詢車次安排行程怎么樣更方便，其實(shí)這雖是小事但可麻煩，查詢從甘肅到新鄉(xiāng)再到北京，并且僅在新鄉(xiāng)停留5個(gè)小時(shí)，中間怎么轉(zhuǎn)車等等一系列問(wèn)題發(fā)短信一一分別告知曾工、牛工、胡工。他們看這邊安排非常合理，就定下車票告知了時(shí)間我安排接站送站。

3位到了公司一看公司的整體實(shí)力，加工能力及企業(yè)規(guī)模，設(shè)備就直接定下了，從去年到今年陸續(xù)定了30余萬(wàn)設(shè)備（直線篩、旋振篩、智能篩、過(guò)濾篩），廣東佛山新廠了解了甘肅分廠情況后，那也是自然而然的定了我們?cè)O(shè)備，現(xiàn)已陸續(xù)投入使用中。

隨著“中藥配方顆粒”的生產(chǎn)許可放開(kāi)，由國(guó)內(nèi)的6家壟斷企業(yè)逐步增加到百十家，先從配套設(shè)備廠家開(kāi)始做，目前已把國(guó)內(nèi)干法制粒設(shè)備的眾多生產(chǎn)企業(yè)前四名（北京國(guó)藥龍立、迦南科技、哈爾濱納諾機(jī)械、重慶英格造粒）給配套“中藥配方顆粒振動(dòng)篩”及“干法制粒專用篩”。做業(yè)務(wù)，不論是配套商還是終端客戶，要下功夫。

相信我們的“顆粒丸劑篩”及“干法制粒專用篩”會(huì)在中藥醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)份額中所占比例越來(lái)越高！