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顆粒丸劑篩雖然是我們獨特的產(chǎn)品，但是對它的了解還是要從要從頭說起。次聽到這個“中藥配方顆粒”的詞是在2013年，是和我們合作的配套商-迦南科技一個銷售工程師趙工把具體的干法制粒工藝詳細(xì)給我講了講，每個“中藥配方顆粒”廠家的生產(chǎn)工藝中振動篩總量不少于15臺，其市場前景如何的好，其公司的干法制粒設(shè)備生產(chǎn)工藝不但是國內(nèi)水平，并且趙工還是干法制粒工藝系統(tǒng)規(guī)范的起草人及編稿人，相信有了趙工做為堅強的“技術(shù)后盾”肯定能好做，于是決定開始推廣“顆粒丸劑篩”及“干法制粒專用篩”。

我們的“顆粒振動篩”及“干法制粒專用篩”在生產(chǎn)工藝中用到什么環(huán)節(jié)呢？

帶著這個疑問開始和趙工保持了緊密的聯(lián)系，要學(xué)習(xí)些常規(guī)的知識，這樣才能給中藥配方顆粒生產(chǎn)廠家有更強的說服力。原料進廠要簡單的處理：如馬鈴署切片前要把外表的土去除掉，就得通過直線振動篩的振動抖掉外表雜質(zhì)。然后各種加工處理工藝制粒后要通過我們振動篩來篩選后再進行包裝，振動篩上層為14目，下層為22目。

了解了具體的生產(chǎn)廠家、品牌等等情況，趙工直接介紹給我一個生產(chǎn)中藥配方配粒的國內(nèi)知名企業(yè)，客戶位于廣東佛山，老廠生產(chǎn)中新廠建設(shè)中，讓我馬上聯(lián)系終端客戶的項目負(fù)責(zé)人歐工及聯(lián)系方式，并告訴我終端客戶的干法制粒機確定是迦南科技的，而制粒后的篩分機客戶自行購買，傾向于廣東某品牌振動篩，知道這個消息后馬上和歐工聯(lián)系，在電話里和歐工聊過后，歐工表示設(shè)備沒計劃上呢但他們的甘肅的分廠近期倒是有振動篩的需求，歐工又提供了甘肅分廠車間負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。

和甘肅分廠車間負(fù)責(zé)人（3人曾工、牛工、胡工。強調(diào)：如果不是總負(fù)責(zé)人或拍板人，一定要多聯(lián)系幾個相關(guān)人員）電話分別聯(lián)系后，確實是近期要上篩分機，并且他們一周內(nèi)從甘肅到北京出差，這肯定要經(jīng)過新鄉(xiāng)啊，大腦里一閃而過，我電話里極力邀請他們來我們振動篩廠考察一下，他們只回復(fù)到時間再說。

雖是個長線單子可是短線行動，一刻也不停。拿下廣東佛山新廠需要先擺平老廠，擺平老廠需要馬上先把甘肅分廠的單子做了，要做甘肅分廠的業(yè)務(wù)就得讓曾工、牛工、胡工到我們公司實地考察。從我到公司數(shù)年，只要來考察過的客戶還幾乎沒有讓溜掉過，因為有這個信心，就得想盡辦法讓甘肅分廠的3位來到公司。先電話廣東佛山歐工，說甘肅分廠3人近期出差路過新鄉(xiāng)，可代您考察一下。

又逐一電話曾工、牛工、胡工說和歐工溝通好，振動篩要實地考察（善意的謊言代表著和諧的溝通），也不浪費時間等，順路看一下。OK，三方都溝通到位沒問題，馬上查詢車次安排行程怎么樣更方便，其實這雖是小事但可麻煩，查詢從甘肅到新鄉(xiāng)再到北京，并且僅在新鄉(xiāng)停留5個小時，中間怎么轉(zhuǎn)車等等一系列問題發(fā)短信一一分別告知曾工、牛工、胡工。他們看這邊安排非常合理，就定下車票告知了時間我安排接站送站。

3位到了公司一看公司的整體實力，加工能力及企業(yè)規(guī)模，設(shè)備就直接定下了，從去年到今年陸續(xù)定了30余萬設(shè)備（直線篩、旋振篩、智能篩、過濾篩），廣東佛山新廠了解了甘肅分廠情況后，那也是自然而然的定了我們設(shè)備，現(xiàn)已陸續(xù)投入使用中。

隨著“中藥配方顆粒”的生產(chǎn)許可放開，由國內(nèi)的6家壟斷企業(yè)逐步增加到百十家，先從配套設(shè)備廠家開始做，目前已把國內(nèi)干法制粒設(shè)備的眾多生產(chǎn)企業(yè)前四名（北京國藥龍立、迦南科技、哈爾濱納諾機械、重慶英格造粒）給配套“中藥配方顆粒振動篩”及“干法制粒專用篩”。做業(yè)務(wù)，不論是配套商還是終端客戶，要下功夫。

相信我們的“顆粒丸劑篩”及“干法制粒專用篩”會在中藥醫(yī)藥行業(yè)市場份額中所占比例越來越高！